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同花顺问财数据深化，罢了5月6日，A股依然有501家医药企业2025年销售东谈主员数目公布。赛柏蓝梳剃头现，共有256家医药企业销售东谈主员数目同比减少，共减少38387东谈主；23家医药企业销售东谈主员数目同比未发生变化；另有222家医药企业销售东谈主员同比加多20041东谈主。
医药行业销售东谈主员缩减边界远超增量边界，行业进入东谈主力结构优化的关节周期。
12家医药企业销售东谈主员过万
依然公布2025年销售东谈主员数目的501家医药企业中，共有12家销售东谈主员边界温和万东谈主，其中最高的减少6370东谈主，不同医药类型的企业策动策略调遣不一。
2025年12家销售东谈主员过万的医药企业中，连锁药店大参林、益丰药房、老庶民、一心堂、漱玉子民、健之佳占六个席位。动作线下零卖末端代表，大型连锁药店因为门店网罗闲居、单店刚需东谈主手多、东谈主员流动快以及捏续彭胀等行业属性，举座销售东谈主员数目要远超医药流畅、化药等其他赛谈企业。
但在数字化用具提高等成分下，单店用东谈主需求有所裁减；疏通行业存量竞争加重，头部上市连锁纷繁开启门店结构调遣。2025年，一心堂、益丰、老庶民、大参林、健之佳、漱玉子民同期分袂关闭门店576家、574家、249家（直营）、536家、114家、291家。
门店削弱带动销售东谈主员调遣，除漱玉子民小幅增员外，其余五家头部连锁药店销售东谈主员均同比下滑。其中老庶民东谈主员优化幅度最为显着，2025年销售东谈主员较上年减少2265东谈主；漱玉子民2025年销售东谈主员为14535东谈主，较2024年的14251东谈主小幅加多284东谈主。
除连锁药店外，销售东谈主员过万的医药企业还有国药一致、上海医药、九有通3家医药流畅企业，其中国药一致和九有通2025年销售东谈主员同比出现减少，分袂减少6370东谈主、788东谈主；国药一致更是成为万东谈主级企业中减员边界最大的企业。
国药一致多数销售东谈主员主要琢磨在零卖业务板块（国大药房），罢了2025年末，国大药房领有8221家社会零卖门店，连锁网罗遍布世界18个省市自治区，遮蔽国内跳跃95个地级市。2025年其对这一板块进行较大调遣，直营门店共关闭1140家，加盟门店共关闭334家，门店网罗精简带来东谈主员架构优化，多数下层销售东谈主员随之调遣。
上海医药2025年销售东谈主员同比加多725东谈主，从其2025年营收来看，工业、分销、零卖以相称他板块营收均出现同比增长，业务边界扩容带动东谈主力配套干涉，销售东谈主员军队扩大成为势必遴荐。
销售东谈主员过万的前12家企业中，销售东谈主员数目同比增长最高的为华润三九，2025年同比增长5882东谈主，增幅领跑行业头部企业。
渠谈布局是其引申销售团队的中枢逻辑，在销售渠谈上，华润三九领有“三九商谈”体系，依然从经销商延迟至更多零卖末端。其中，CHC业务遮蔽世界跳跃60万家药店，线上业务与京东大药房、阿里健康大药房、吉祥好大夫等头部电商献媚，处方药业务还遮蔽了世界数千家品级病院和数万家下层医疗机构。渠谈范围闲居，其所需要的销售东谈主员当然也更多。
2025年12家销售东谈主员过万的医药企业销售东谈主员同比变化
细分赛谈分化显着
2025年销售东谈主员数目前100中，57家医药企业销售东谈主员数目减少，占一半以上比例，共减少30051东谈主，占501家医药企业销售东谈主员同相比少数目（38387东谈主）的78.28%。可见销售东谈主员数目的减少琢磨在头部医药企业，其余医药企业因为本躯壳量较小、销售东谈主员未几等成分适度，销售东谈主员变化较小。
分类型来看，2025年销售东谈主员数目前100中，中药、化学制剂、医药流畅三大类型的医药企业数目最多，分袂有30家、20家、15家。
销售东谈主员数目位于前100的20家化学制剂企业，2025年销售东谈主员数目均超千东谈主，其中有12家化学制剂企业销售东谈主员数目同比增长，8家出现同比下滑。
华东医药为销售东谈主员数目同比增长最多的药企，2025年达到12479东谈主，相较于2024年的11571东谈主加多了908东谈主。销售东谈主员的大幅加多与多种成分关系，如革命药的贸易化、院外渠谈下千里、医好意思与新兴板块拓展等成分，共同推动其对销售岗亭的补充。
如2025年华东医药积极引申医疗器械销售实行团队，新址品瑞玛比嗪打针液国内上市许可苦求致密获批；旗下华东医药（贵州）药业组建专科自营实行团队，鼓吹中枢居品伤科灵®在大中型病院及下层医疗机构的准入责任，扩大销售领土。
医药流畅企业中，重药控股2025年销售东谈主员加多也相对较多（加多1021东谈主），纯销业务是其刻下中枢业务，现在领有二级及以上品级的纯销客户数目跳跃9550家，配送网罗遮蔽品级医疗机构、各区县级医疗机构、州里卫生院等下层末端，对应的病院端学术实行、准入、保养东谈主员需求也在同步增长。
重药控股曾建议，加强投资并购力度，征战新区域贸易网罗，鼓吹优质技俩落地，尽早完成世界省级空缺市集布局和“三百城”策略策动；完善世界物流网罗布局，加速省级平台物流技俩缔造，整合各省市物流资源等举止决策，这些举止均有带动销售东谈主力同步扩容的契机。
除前100家头部企业外，其余401家中小医药企业的销售东谈主员调遣相对闲散。大多中小药企聚焦的细分赛谈受行业举座调遣影响较小，销售东谈主员结构相对融会。同期，还有部分中小药企凭借互异化居品，完了了销售团队的小幅扩容，主要琢磨在体外会诊、医疗耗材等细分领域。
附：2025年销售东谈主员前100的医药企业（数据着手：同花顺问财）
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