
同花顺问财数据深化,罢了5月6日,A股依然有501家医药企业2025年销售东谈主员数目公布。赛柏蓝梳剃头现,共有256家医药企业销售东谈主员数目同比减少,共减少38387东谈主;23家医药企业销售东谈主员数目同比未发生变化;另有222家医药企业销售东谈主员同比加多20041东谈主。
医药行业销售东谈主员缩减边界远超增量边界,行业进入东谈主力结构优化的关节周期。
12家医药企业销售东谈主员过万
依然公布2025年销售东谈主员数目的501家医药企业中,共有12家销售东谈主员边界温和万东谈主,其中最高的减少6370东谈主,不同医药类型的企业策动策略调遣不一。
2025年12家销售东谈主员过万的医药企业中,连锁药店大参林、益丰药房、老庶民、一心堂、漱玉子民、健之佳占六个席位。动作线下零卖末端代表,大型连锁药店因为门店网罗闲居、单店刚需东谈主手多、东谈主员流动快以及捏续彭胀等行业属性,举座销售东谈主员数目要远超医药流畅、化药等其他赛谈企业。
但在数字化用具提高等成分下,单店用东谈主需求有所裁减;疏通行业存量竞争加重,头部上市连锁纷繁开启门店结构调遣。2025年,一心堂、益丰、老庶民、大参林、健之佳、漱玉子民同期分袂关闭门店576家、574家、249家(直营)、536家、114家、291家。
门店削弱带动销售东谈主员调遣,除漱玉子民小幅增员外,其余五家头部连锁药店销售东谈主员均同比下滑。其中老庶民东谈主员优化幅度最为显着,2025年销售东谈主员较上年减少2265东谈主;漱玉子民2025年销售东谈主员为14535东谈主,较2024年的14251东谈主小幅加多284东谈主。
除连锁药店外,销售东谈主员过万的医药企业还有国药一致、上海医药、九有通3家医药流畅企业,其中国药一致和九有通2025年销售东谈主员同比出现减少,分袂减少6370东谈主、788东谈主;国药一致更是成为万东谈主级企业中减员边界最大的企业。
国药一致多数销售东谈主员主要琢磨在零卖业务板块(国大药房),罢了2025年末,国大药房领有8221家社会零卖门店,连锁网罗遍布世界18个省市自治区,遮蔽国内跳跃95个地级市。2025年其对这一板块进行较大调遣,直营门店共关闭1140家,加盟门店共关闭334家,门店网罗精简带来东谈主员架构优化,多数下层销售东谈主员随之调遣。
上海医药2025年销售东谈主员同比加多725东谈主,从其2025年营收来看,工业、分销、零卖以相称他板块营收均出现同比增长,业务边界扩容带动东谈主力配套干涉,销售东谈主员军队扩大成为势必遴荐。
销售东谈主员过万的前12家企业中,销售东谈主员数目同比增长最高的为华润三九,2025年同比增长5882东谈主,增幅领跑行业头部企业。
渠谈布局是其引申销售团队的中枢逻辑,在销售渠谈上,华润三九领有“三九商谈”体系,依然从经销商延迟至更多零卖末端。其中,CHC业务遮蔽世界跳跃60万家药店,线上业务与京东大药房、阿里健康大药房、吉祥好大夫等头部电商献媚,处方药业务还遮蔽了世界数千家品级病院和数万家下层医疗机构。渠谈范围闲居,其所需要的销售东谈主员当然也更多。
2025年12家销售东谈主员过万的医药企业销售东谈主员同比变化

细分赛谈分化显着
2025年销售东谈主员数目前100中,57家医药企业销售东谈主员数目减少,占一半以上比例,共减少30051东谈主,占501家医药企业销售东谈主员同相比少数目(38387东谈主)的78.28%。可见销售东谈主员数目的减少琢磨在头部医药企业,其余医药企业因为本躯壳量较小、销售东谈主员未几等成分适度,销售东谈主员变化较小。
分类型来看,2025年销售东谈主员数目前100中,中药、化学制剂、医药流畅三大类型的医药企业数目最多,分袂有30家、20家、15家。
销售东谈主员数目位于前100的20家化学制剂企业,2025年销售东谈主员数目均超千东谈主,其中有12家化学制剂企业销售东谈主员数目同比增长,8家出现同比下滑。
华东医药为销售东谈主员数目同比增长最多的药企,2025年达到12479东谈主,相较于2024年的11571东谈主加多了908东谈主。销售东谈主员的大幅加多与多种成分关系,如革命药的贸易化、院外渠谈下千里、医好意思与新兴板块拓展等成分,共同推动其对销售岗亭的补充。
如2025年华东医药积极引申医疗器械销售实行团队,新址品瑞玛比嗪打针液国内上市许可苦求致密获批;旗下华东医药(贵州)药业组建专科自营实行团队,鼓吹中枢居品伤科灵®在大中型病院及下层医疗机构的准入责任,扩大销售领土。
医药流畅企业中,重药控股2025年销售东谈主员加多也相对较多(加多1021东谈主),纯销业务是其刻下中枢业务,现在领有二级及以上品级的纯销客户数目跳跃9550家,配送网罗遮蔽品级医疗机构、各区县级医疗机构、州里卫生院等下层末端,对应的病院端学术实行、准入、保养东谈主员需求也在同步增长。
重药控股曾建议,加强投资并购力度,征战新区域贸易网罗,鼓吹优质技俩落地,尽早完成世界省级空缺市集布局和“三百城”策略策动;完善世界物流网罗布局,加速省级平台物流技俩缔造,整合各省市物流资源等举止决策,这些举止均有带动销售东谈主力同步扩容的契机。
除前100家头部企业外,其余401家中小医药企业的销售东谈主员调遣相对闲散。大多中小药企聚焦的细分赛谈受行业举座调遣影响较小,销售东谈主员结构相对融会。同期,还有部分中小药企凭借互异化居品,完了了销售团队的小幅扩容,主要琢磨在体外会诊、医疗耗材等细分领域。
附:2025年销售东谈主员前100的医药企业(数据着手:同花顺问财)

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